Во областа на домашните медицински ендоскопи, и флексибилните и ригидните ендоскопи долго време доминираат увозни производи. Сепак, со континуираното подобрување на домашниот квалитет и брзиот напредок на замена на увозот, Sonoscape и Aohua се издвојуваат како репрезентативни компании во областа на флексибилни ендоскопи.

Пазарот на медицински ендоскопи сè уште е доминиран од увоз

Целокупното техничко ниво и процесот на индустријализација на кинеската индустрија за медицински ендоскопи долго време заостануваат зад оние на развиените земји, но многу компании постигнаа голем напредок во некои потсектори, постепено достигнувајќи чекор со увезените производи од средна до висока класа во основните индикатори за перформанси како што се јасноста на сликата и репродукцијата на боите. Во 2017 година, стапката на локализација на кинеската индустрија за медицински ендоскопи беше само 3,6%, што се зголеми на 6,9% во 2021 година, а се очекува да достигне 35,2% во 2030 година.

Стапка на доместицирање на медицински ендоскопи во Кина (увоз и домашен)

Цврст ендоскоп: Во 2022 година, големината на пазарот на крути ендоскопи во Кина е околу 9,6 милијарди јуани, а увезените брендови како што се брендовите Karl Storz, Olympus, Stryker и Wolf сочинуваат вкупно 73,4% од пазарниот удел. Домашните брендови започнаа доцна, но домашните компании претставени од Mindray брзо се зголемија, сочинувајќи околу 20% од пазарниот удел.

Флексибилен ендоскоп: Во 2022 година, големината на пазарот на флексибилни ендоскопи во Кина е околу 7,6 милијарди јуани, а увезениот бренд Olympus е единствениот, со учество од 60,40% од домашниот пазарен удел, а Fuji од Јапонија е на второ место со удел од 14%. Домашните компании претставени од Sonoscape и Aohua го скршија монополот на странската технологија и брзо се зголемија. Во 2022 година, Sonoscape се рангираше на прво место во Кина со удел од 9% и трето на пазарот; Aohua се рангираше на второ место во Кина со удел од 5,16% и петто на пазарот.

Матрица на производот

„Аохуа“ се фокусира на медицински флексибилни ендоскопи и периферни потрошни материјали. Нејзините производи се широко користени во клинички одделенија како што се гастроентерологија, респираторна медицина, оториноларингологија, гинекологија и итна медицина.

Компанијата има воспоставено четири главни производни линии, вклучувајќи ултразвук, ендоскопија, минимално инвазивна хирургија и кардиоваскуларни интервенции. Првично е формиран модел на развој на повеќе производни линии. Меѓу нив, бизнисот со ендоскопија стана една од главните деловни компоненти на компанијата и е исто така главен извор на раст на компанијата. Бизнисот со ендоскопија на компанијата главно се базира на флексибилни ендоскопи, а вклучува и периферни потрошни материјали за ендоскопија и ригидни ендоскопи.

Флексибилен распоред на ендоскопски производи на секоја компанија

„Соноскејп“ и „Аохуа“ имаат формирано комплетен распоред на производи во областа на меките ендоскопи, а нивната систематизација на производи е блиска до онаа на „Олимус“, глобалниот лидер во флексибилни ендоскопи.

Водечкиот производ на Aohua, AQ-300, е позициониран на пазарот од висока класа, AQ-200 со избалансирани перформанси и цена е насочен кон пазарот од средна класа, а основните производи како што се AQ-120 и AQ-100 се погодни за пазарот од основна класа.

Производот за флексибилни ендоскопи на Sonoscape, HD-580, е позициониран на пазарот од висока класа, а моменталниот мејнстрим производ на продажба е HD-550, кој е позициониран во средината. Има богати резерви на производи на пазарите од ниска и средна класа.

Споредба на перформансите на ендоскопи од среден и висок квалитет

Висококвалитетните ендоскопски производи на Sonoscape и Aohua веќе ги стигнаа водечките меѓународни брендови во многу аспекти на перформансите. Иако луксузните производи на двата бренда се промовираат на пазарот за кратко време, тие брзо напредуваат на пазарот од висока класа потпирајќи се на висококвалитетни перформанси и високи трошоци.

Во моментов, домашниот пазар на Aohua и Sonoscape е главно во секундарни и ниски болници. Во исто време, потпирајќи се на лансирањето на висококвалитетни производи, тие брзо го освоија пазарот на висококвалитетни производи над терцијарното ниво во последниве години, а нивните производи се високо признати од пазарот. Меѓу нив, ендоскопите Sonoscape влегоа во повеќе од 400 терцијарни болници до 2023 година; Aohua се потпре на промоцијата на ендоскопскиот систем AQ-300 4K со ултра висока дефиниција во 2024 година и инсталираше (вклучувајќи ги и добитните понуди) 116 терцијарни болници таа година (73 и 23 терцијарни болници беа инсталирани во 2023 и 2022 година, соодветно).

Оперативен приход

Во последниве години, перформансите на Sonoscape и Aohua брзо растат, особено во бизнисите поврзани со ендоскопија. Иако ќе има флуктуации во 2024 година поради влијанието на индустриските политики, имплементацијата на последователните политики за ажурирање на опремата дополнително ќе го поттикне закрепнувањето на побарувачката на пазарот.

Приходите на „Аохуа“ од ендоскопија се зголемија од 160 милиони јуани во 2018 година на 750 милиони јуани во 2024 година. Во 2020 година, поради влијанието на епидемијата, приходите за годината се намалија за 11,6%. Од лансирањето на луксузни производи во 2023 година, растот на перформансите дополнително се забрза. Во 2024 година, стапката на раст се намали поради влијанието на домашните политики поврзани со медицинските помагала.

Вкупните приходи на „Соноскејп Медикал“ се зголемија од 1,23 милијарди јуани во 2018 година на 2,014 милијарди јуани во 2024 година. Меѓу нив, приходите на бизнисите поврзани со ендоскопија се зголемија од 150 милиони јуани во 2018 година на 800 милиони јуани во 2024 година. Дури и под влијание на епидемијата во 2020 година, сепак постигна одреден раст, но под влијание на политиките поврзани со медицинските помагала во 2024 година, бизнисот поврзан со ендоскопија малку се намали.

Во однос на севкупните приходи на компанијата, вкупниот обем на работење на Sonoscape е многу поголем од оној на Aohua, но неговата стапка на раст е малку пониска од онаа на Aohua. За бизнисот со ендоскопија, бизнисот на Sonoscape поврзан со ендоскопија е сè уште малку поголем од оној на Aohua. Во 2024 година, приходите од работењето на Sonoscape и Aohua поврзани со ендоскопија ќе бидат 800 милиони и 750 милиони, соодветно; во однос на стапката на раст, бизнисот со ендоскопија на Sonoscape растеше побрзо од Aohua пред 2022 година, но од 2023 година, поради зголемувањето на обемот на луксузните производи на Aohua, стапката на раст на Aohua ја надмина стапката на раст на бизнисот со ендоскопија на Sonoscape.

Споредба на оперативниот приход на Aohua иСоноскејп
(100 милиони јуани)

Домашниот пазар на медицински ендоскопи е доминиран од увезени брендови. Домашните производители претставени од Sonoscape и Aohua брзо растат и постепено го заменуваат увозот. Домашниот бизнис е најважната деловна област на Sonoscape и Aohua. Во 2024 година, домашниот бизнис учествува со 51,83% и 78,43% од обемот на работење на Sonoscape и Aohua, соодветно. Во исто време, водечките домашни компании претставени од Sonoscape и Aohua активно се распоредуваат на странските пазари, а обемот на работење на домашни медицински ендоскопи на меѓународниот пазар продолжува да расте.

Меѓународниот бизнис со ендоскопи на „Аохуа“ продолжува да расте, од 100 милиони јуани во 2020 година на 160 милиони јуани во 2024 година, но нејзиниот удел во меѓународниот бизнис се намали од 36,8% во 2020 година на 21,6% во 2024 година.

Медицинскиот бизнис на „Соноскејп“ се состои од повеќе сектори, а домашните и странските структури на бизнисот со ендоскопи не се објавуваат одделно. Вкупниот меѓународен обем на бизнисот на компанијата расте, од 500 милиони јуани во 2020 година на 970 милиони јуани во 2024 година, а уделот на меѓународниот бизнис е релативно стабилен, помеѓу 43% и 48%.

Споредба на меѓународниот бизнис отворен од Аохуа и Соноскејп
(100 милиони јуани)

Пропорцијата на меѓународниот бизнис отворен од Аохуа и Соноскејп
Ниво на профит

Како две водечки компании за домашни медицински флексибилни ендоскопи, Aohua и Sonoscape одржуваат релативно висока бруто маржа на профит со своите висококвалитетни производи и можности за комерцијализација. Бруто маржата на профит на Aohua постепено се зголемува од 67,4% во 2020 година на 73,8% во 2023 година, но ќе се намали на 68,2% во 2024 година; бруто маржата на профит на Sonoscape постепено се зголемува од 66,5% во 2020 година на 69,4% во 2023 година, но ќе се намали на 63,8% во 2024 година; вкупната бруто маржа на профит на Sonoscape е малку пониска од онаа на Aohua, но тоа главно се должи на разликите во деловната структура. Земајќи го предвид само бизнисот со ендоскопија, бруто-маржата на профит на Sonoscape се зголеми од 65,5% во 2020 година на 74,4% во 2023 година, но ќе се намали на 66,6% во 2024 година. Маржите на бруто-профит на двата бизниси за ендоскопија се споредливи.

Споредба на бруто добивката помеѓу Aohua и Sonoscape

Инвестиции во истражување и развој

И „Аохуа“ и „Соноскејп“ придаваат големо значење на истражувањето и развојот на производите. Стапката на трошоци за истражување и развој на „Аохуа“ се зголеми од 11,7% во 2017 година на 21,8% во 2024 година. Стапката на трошоци за истражување и развој на „Соноскејп“ остана помеѓу 18% и 20% во последните години, но во 2024 година, инвестициите во истражување и развој дополнително се зголемија, достигнувајќи 23,5%.

Споредба на трошоците за истражување и развој помеѓу Aohua и Sonoscape (милиони јуани)

Споредба на инвестициите во персоналот за истражување и развој помеѓу Aohua и Sonoscape

И „Аохуа“ и „Соноскејп“ придаваат големо значење на инвестициите во работна сила за истражување и развој. Во последниве години, распределбата на персоналот за истражување и развој на „Каили“ остана стабилна на 24%-27% од вкупниот број на вработени, додека распределбата на персоналот за истражување и развој на „Аохуа“ остана стабилна на 18%-24% од вкупниот број на вработени.

Ние, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., сме производител во Кина специјализиран за ендоскопски потрошни материјали, како што сефорцепс за биопсија, хемоклип, полипска стапица, игла за склеротерапија, распрскувачки катетер, четки за цитологија, водилка, кошница за собирање камења, назален билијарен дренажен катетер,уретерална пристапна обвивкаиуретерална пристапна обвивка со вшмукувањеитн. кои се широко користени воЕМР, ЕСД, ЕРЦПНашите производи се CE сертифицирани, а нашите погони се ISO сертифицирани. Нашите производи се извезуваат во Европа, Северна Америка, Блискиот Исток и дел од Азија, и широко добиваат признание и пофалби од клиентите!